Волшебное действие слов “Цель” и “Планирование”.

Статью написала две недели назад, но все не могла напечатать. И уже думала оставить ее до лучших времен, но потом передумала. Тема хорошая, может быть поможет кому-нибудь.

Всего два дня назад закончился период действия 3-го каталога. А волнение и радость от проделанной работы, все еще живут в моей душе.

Ура! Я поднялась на еще одну ступенечку маркетинг-плана. 1000Б-12%. Теперь главное удержаться, не свалиться. А расти. Подниматься только вверх.

И сегодня хочу поделиться, как это у меня получилось. Хочу рассказать о волшебстве действия слов “Цель” и “Планирование”.

Когда я открыла распечатку в начале периода, то увидела, что мои консультанты зашевелились. У меня за четыре дня действия каталога “висело” в неоплаченных заказах более 400 Б.

Я была приятно удивлена. (В прошлом периоде я закрыла чуть больше 400 Б за три недели. Это я к тому, если кто-то скажет “разве 400 Б за неделю это много?)

Я поняла, что 600Б закрою 100%.

И тут мне в голову пришла мысль. Сесть и по распечатке предположить, кто из моих консультантов может сделать заказ и сколько.

Я взяла тетрадь и сделала три таблицы. В первую я написала консультантов, которые могут сделать минимальный заказ 10Б. Таких, по моим предположениям получилось 20 человек. Простая арифметика- 20*10Б итого 200Б.

Следующая таблица. У меня есть консультанты, участвующие в Стартовой программе. Здесь я выписала их. Таких получилось семь человек. Предположила, что они сделают по 50Б. Результат-7*50Б=350Б.

В следующей таблице – цель. Пять новых консультантов, участвующих в Стартовой программе. То есть пять регистраций (человек) по 50Б итого 250Б.

Ну и конечно же свои минимум 100Б.

Посчитала общее количество баллов – получилось 900Б.

Конечно же, 900Б оставлять нельзя. А надо поработать и сделать 1000Б.

И началась гонка. В прямом смысле этого слова. Так я не работала никогда. Во-первых, я обзвонила всех спящих консультантов – рассказала про новый каталог. Обзвонила всех потребителей для себя. Узнавала, видели ли они новый каталог, и будут ли делать заказ. Прибегала к небольшим хитростям (писать о них сегодня не буду). В итоге у меня пошли заказики.

Активным консультантам, участникам Стартовой программы, звонила через день два. Узнавала как у них с заказами. В общем, взяла их под четкий контроль. Кому была нужна моя помощь, встречалась в офисе.

Оставалось пять новичков по 50Б. Где их взять? Здесь сложнее. Но мне было неважно, в моей первой линии будут новички или в группе. И каково же было мое удивление, когда две мои консультантки привели своих первых новичков. И уже с заказами. И у меня регистрация с заказом на 72Б.

В общем, как сказала мой спонсор – “прям волшебство какое-то”.

И правда это волшебство, когда у тебя есть цель и четкий план. Только бери и работай.

И вот последняя неделя периода. Вот моя цель близка. Но вдруг, мой трехлетний сынишка заболел. Впереди праздник. У меня столько работы. И все. Сидим дома.

Но вся прелесть сетевого бизнеса – можно работать дома. И снова звонки. Контроль консультантов.

Опять удар. Одна девочка, на которую рассчитывала, не будет делать заказ. Конечно же я расстроилась.

Но вдруг звонок. И моя новый консультант, которой я планировала всего 23Б, делает заказ на 80Б.

Ура! Я это сделала. Осталось проследить, чтоб все проплатили и провести баллы.

Долгожданное воскресенье. Все оплачено и проведено. В личном кабинете 1000Б. Все! Ура! Период закрыт!

Вот так прошел у меня третий период. Интересно, с азартом.

Надеюсь, что всем кто прочитают статью, мой опыт поможет.

Удачи!!!

/p

Метки: планирование, Цель

Мой первый тренинг.

Совсем недавно прошел у нас в городе бизнес семинар. Столько положительных эмоций и полезной информации. Это не забываемо.

И вот в эту субботу мы решили провести для своих консультантов один из тренингов с семинара -“Работа с возражениями”.

Читать полностью »

Метки: Работа с возражениями

Бизнес семинар в Воронеже.

В прошлое воскресенье, у нас в городе Воронеже прошел бизнес семинар. И сегодня, в своей статье, хочу поделиться впечатлениями.

Я всегда после таких семинаров прихожу домой воодушевленная, готовая к работе. Та атмосфера, энергетика людей, близких тебе по компании, по духу, заряжает на столько…. Что готов свернуть горы.

Семинар получился очень интересным и продуктивным. Помимо устной информации, наставники провели тренинги.

Тренинг ”Заяви о себе”. Участникам предложили разделиться на три команды. Каждой команде предстояло заявить о себе. Первой – Я потребитель компании Фаберлик; Второй – Я продавец компании Фаберлик; И третьей – Я менеджер компании Фаберлик. И начались обсуждения…..

Я считаю, что это очень нужный тренинг. Потому как многие из консультантов бояться сказать, что работают в сетевой компании. Бояться, что их не поймут, сочтут не серьезным человеком.

На тренинге каждому участнику нужно было проговорить Кто ты в компании Фаберлик. И не просто проговорить, а заявить о себе публично. А это так важно. Нужно каждый день, и в день несколько раз проговаривать это. Пока сам не осознаешь всю значимость своей деятельности.

Такой тренинг нужно проводить в каждой структуре, и как можно чаще. И тогда ваши консультанты поймут важность работы, которую они делают. И будут идти с высоко поднятой головой, гордясь своей работой.

Следующий тренинг “Работа с возражениями”. Тоже очень нужный тренинг. Особенно для новых консультантов. Именно новички, столкнувшись с возражениями, страдают больше всего. Поэтому работа спонсора – сразу научить распознавать возражения и легко отвечать на них. Так что даже для опытного сетевика очень полезный тренинг. Есть что послушать, чему поучиться и потом учить своих консультантов.

Сначала была предложена теоретическая часть. Все участники написали по одному возражению и все вместе разобрали их по типам. Затем ведущий предложила алгоритм ответа на возражение и началась практическая часть.

Опять три группы. Участники обсуждают, проговаривают, тренируются отвечать на возражения. Каждый участник проговаривает ответ публично. Это нужно и важно.

Когда все разобрано, разложено по полочкам и проговорено, понимаешь, что любое возражение можно обойти и использовать его с пользой для себя. Это просто уникальный тренинг. Нужно чаще проводить такие. Очень полезная информация.

Закончился семинар награждением по ступенькам. Начали с самой маленькой 100 Б. И закончили 1000Б. Это тоже важный момент. Особенно для новых консультантов. Так приятно, когда тебя вызывают на сцену. Поздравляют, дают сказать ответное слово. Сразу понимаешь, что работа, которую ты делаешь, важна, значима.

Подводя, итог бизнес семинару могу смело сказать – Все удалось. Пять часов такой работы не прошли даром. Все участники уходили воодушевленные и довольные.

Огромное спасибо организатором этого чудесного мероприятия – директорам структуры Веремеенко Ольги Ивановны.

Метки: Бизнес семинар, возражения, тренинг

ТОП-10 или любимые продукты в компании.

Когда новичок приходит в сетевую компанию, ему нужно знакомиться с продукцией, ее ассортиментом. И знакомиться не на словах, а на деле. То есть пробовать самому. Я не говорю, что нужно скупить весь ассортимент. Для начала нужно выбрать несколько позиций и их попробовать. И так по степенно знакомиться. Конечно же, в идеале, если вы будете пользоваться только своей продукцией. Но обычно из всего ассортимента выбирается приблизительно 10 позиций – ТОП 10-а.

У каждого свои предпочтения. Лично я пользуюсь многими нашими средствами, но расскажу о самых любимых. О своей ТОП 10.

1. Это, конечно же, Кислородный бальзам 0407. Я использую бальзам во всех экстремальных случаях: порезалась, обожглась, просто прыщик. То есть при любом ранении. Заживает за два дня. Использую для ребенка. Это просто Супер средство. Я считаю, что оно должно быть в каждой семье. Так же этот бальзам можно использовать под любой крем для лица. Он усиливает действие крема, проводит все питательные вещества в глубокие слои кожи. Просто чудо!!!

2. Тональная основа 2 в 1 Минеральный коктейль. Это тональный крем с одним универсальным оттенком. При нанесении на кожу крем “подстраивается” под тон вашей кожи. Вы получаете естественный ровный цвет лица. При этом его не видно. Нет ощущения маски на лице. Это очень удобно не нужно подбирать основу по цвету. Я знаю на личном опыте, сколько на это тратится времени и нервов. Плюс ко всему вместе с тональным кремом в упаковке есть увлажняющий крем. Это основа для макияжа. Благодаря чему кожа под тональным кремом не сохнет, а остается увлажненной в течение дня.

3. Губная помада из серии ”Секрет”. Это просто шедевр. Мягкая, не растекается. В состав помады входит масло виноградной косточки. Благодаря чему помада дает нам не только цвет, но и уход, который так необходим сейчас – зимой. Не надо пользоваться бальзамом, помада уже бальзам. Просто супер. А какая она приятная на губах. Я просто в восторге от этой помады.

4. Запеченные тени. Это еще один замечательный продукт из серии “Секрет”. Шелковистая текстура теней очень радует. Они легко наносятся, растушевываются. При этом не осыпаются. Цветовая гамма подобрана очень грамотно, в одной коробочке три оттенка. Благодаря этому каждый раз можно создавать различные варианты. Я в восторге.

5. Гель для интимной гигиены. Классная вещь. Гель не содержит спирта, а это очень важно. Не раздражает нежную кожу, не сушит ее. Обладает легким приятным ароматом. С афродозиаками – веществами, которые притягивают мужчин. Вообще очень приятный гель.

6. Лосьон для снятия макияжа 0422. Замечательный лосьон. Очень нежно и бережно снимает макияж с глазок. Без раздражения слизистой. Очень хорошо снимает тушь. Правда не знаю на счет водостойкой, не пробовала. А вот любая наша Фаберликовская тушь хорошо смывается. Хорошее средство.

7. Шариковый дезодорант. Мне очень нравится с морскими минералами. Нежный легкий аромат дает ощущение свежести. При этом аромат дезодоранта не перебивает аромат духов. Не содержит спирта. Антиспирант выполняет свою функцию на все 100%. Запаха пота нет. Мокрых подмышек тоже нет. Следов на одежде не оставляет. Я довольна. Содержит соли алюминия. Правда, сейчас доказано, что никакого рака груди соли алюминия не вызывают. Так что я пользуюсь без опаски.  

8. Защитный крем от холода из серии ”Зима”. Это тоже просто уникальный продукт. Пользуемся им всей семьей. Всем подходит, не вызывает аллергии. При этом действительно защищает нашу кожу от морозов. Снимает покраснения, шелушения. Нежный крем прекрасно впитывается, не оставляет жирного блеска. Подходит как база под макияж. Мы без него зимой как без рук. При этом доступная цена. Супер.

В свою ТОП-10 я решила добавить несколько позиций из объединенных компаний. Пользуюсь ими я не давно, но уже успела их полюбить.

9. Защитный крем для рук из Инфинум. Тоже просто необыкновенный крем. Использовать его нужно именно тогда, когда собираетесь соприкосать свои ручки с водой. То есть когда моем посуду, пол, стираем вещи. Именно перед этим нужно нанести защитный крем. Он как не видимая пленочка покрывает наши руки. Будто мы одеваем перчатки. Но при этом совершенно не ощущается на коже. Очень нужная вещь в арсенале любой домохозяйки.

10. Карандаш пятновыводитель из компании Эдельстар. Ну, это просто чудо вещь. А выведение трудных пятен, с помощью этого карандаша, кроме как чудом больше никак и не назовешь. Любые пятна выводит за считанные секунды прямо на глазах. Быстро, без особых усилий. Это экономит и время, и деньги. А что немало важно и ваши нервы. Я несколько лет назад выкинула пару испорченных зеленкой вещей. А тут раз и ее нет. У меня шок. Да жаль, что я не знала о карандаше раньше. Могла бы сохранить вещи. Я считаю, что такой пятновыводитель должен быть в каждой семье. А особенно в семьях с маленькими детьми.

Я очень надеюсь, что моя статья поможет новичкам не растеряться при выборе средств и найти свою ТОП-10.

Удачи!!!!!

span style=”font-size: 16.0pt; font-family:

Метки: кислородный бальзам, косметика Фаберлик, Пятновыводитель, Эдельстар.

Возвращение.

Ох!!!! Как же давно я не писала в своем блоге. Да, очень давно.

Жизнь приподносит нам много сюрпризов, порой не совсем приятных.

Так не обошла она и меня. Я потеряла самого близкого мне человека – мою маму. Очень тяжело пережить такое. А надо.

Дипрессии долго не покидали меня. Еле-еле могла вести работу в реале, а до интернета руки и во все не доходили. Хотя две не большие статеички уже готовы и ждут когда я их опубликую.

Все!  Надо вернуться на Землю и работать в полную силу. Сегодня же напечатаю статью и опубликую.

Еще до этого неприятного случая прошла обучение в Интернет школе. Где вместе с педагогами сделала свой канал на Ютюбе. И идея для видео готова. Осталось дело за малым снять его.

Ладно начну со статьи.
До встречи!!!

“Идем на разведку”.

Теплый осенний денек. Сидим с наставником в офисе. Разговариваем о продукции, о заказах. Обсуждаем продукты Эдельстар и Инфинум, новинки Фаберлик.

Моя спонсор, профессиональный продавец, говорит:”Как жаль, что у нас нет пробников парфюма и помад Инфинума и Эдельстар. Клиенты спрашивают, а у нас нет.”

И тут она предлагает сходить в офисы Эдельстар и Инфинум. Провести разведку боем.

И все. Мы быстро собрались и пошли. Хорошо, что офисы наших партнеров совсем не далеко.

И вот мы в офисе Эдельстар. Встретили нас приветливо. Дали послушать их ароматы. Показали, интересующую нас продукцию. Много интересного рассказали. И даже пригласили нас на занятие по продукции. Мы конечно же согласились. Скоро идем на занятие.

Следующий офис Инфинум. Когда мы вошли, были просто в шоке. У них целая витрина их косметики, которую мы видели только в каталоге. А здесь можно все посмотреть, потрогать, послушать ароматы. Их консультанты нам все показали, дали ароматы.

Мы были просто в восторге от помад Инфинум. Такие красивые оттенки. Мы наверное минут 20 разглядывали только помады. А про тени я вообще молчу. Такая красота. Это просто супер.

Здесь нам повезло. У девчонок были ещё и пробники парфюма, которые можно было купить.

В наш офис мы возвращались довольные и воодушевленные. Я искренне обрадовалась объединению компаний. Такой ассортимент, такое великолепное качество.

Конкуренты завидуйте!!!! Вместе мы сила.

Удачи всем консультантам объединенных компаний!!!!

Метки: Инфинум, Эдельстар.

Страшное слово-ПРОДАЖА.

В своей новой статье хочу рассказать об очень “страшном”для многих людей действии – ПРОДАЖИ. По статистике всего 5% людей допускают мысль о том, что они будут продавать. Хотя в жизни мы всегда что-нибудь продаем. Попробовали новый салатик, дали рецептик подруге. В магазине купили что-то со скидкой, сразу позвонили подруге, рассказали. Это тоже продажи, только продажи информации.

То же самое и в сетевом маркетинге. Купили крем, помаду или гель для душа. Попробовали. Понравилось. Рассказали – “продали” информацию подругам. При этом и заработали.

И сегодня я хочу поделиться своим опытом продаж. Сразу скажу, продавать знакомым у меня не получилось.

Поэтому, первое с чего я начала-стала раздавать каталоги по магазинчикам. Может быть, этот метод работы не для всех, но поверьте мне, в нем нет ничего страшного. Правда тогда, к моему сожалению, он мне не принес желаемого результата. Заказов у меня не было. Я даже решила, что это не мое и некоторое время вообще не занималась продажами. Но при этом я понимала. Если у меня нет заказов, значит, я что-то делаю не правильно. Проанализировав свои действия, я поняла, что забирать каталог молча (как делала это я) просто не мыслимо.

Попытка номер два – снова иду раздавать каталоги. И при этом пытаюсь исправлять ошибки. Забирая каталоги, начинаю общаться. Спрашиваю элементарное – какой косметикой пользуются, пробовали что-нибудь из нашей продукции. Вопросы любые, только бы познакомиться, пообщаться. Как ни странно, после такого общения у меня стали появляться клиенты. Были и регистрации.

Теперь, для меня такой способ продаж стал основным методом работы. Мне очень удобно. Я выхожу гулять с ребенком и раздаю каталоги. На следующий день идем гулять – собираем. Когда я могу выйти без ребенка – раздаю каталоги по офисам. Заказы есть. Бывают большие, бывают не очень. Но мне нравится. После таких раздач у меня появились новые друзья, новые клиенты, ну и конечно деньги.

В конце, хочу дать несколько советов тем, кто тоже решил попробовать такой способ продаж.

1.Когда у вас есть заказ – обязательно спрашивайте номер телефона клиента. Это поможет вам в дальнейшем. Вдруг вы не сможете вовремя принести заказ – позвонили, предупредили. Магазин закрыли – позвонили узнали новое место работы(ситуации из моего опыта, не повторяйте моих ошибок).

2.Ведите запись мест, где вы оставляете каталог. Когда их будет много, вам будет легче ориентироваться.

3.Очень интересный совет я вычитала на блоге Тереховой Оксаны. Она рекомендует, когда забираем каталоги, предлагать мастер класс. Я считаю, что совет очень ценный. И он увеличит объем ваших продаж. Но сама я, к сожалению, пока ещё им не воспользовалась.

4.Раздавать каталоги надо везде. Магазины, кафешки, офисы, аптеки, салоны сотовой связи, салоны красоты, парикмахерские – везде, где работают женщины. Ну и мужчины тоже, если вы умеете с ними работать.

И ещё один совет из моего личного опыта. Когда в магазине большой коллектив и они делают хорошие заказы – смело предлагайте регистрацию. Один регистрируется, другие берут на его номер. Поверьте, вы потеряете больше, если кто-то другой сделает предложение о регистрации раньше вас. А такой человек обязательно найдется.

Очень хорошо, если вы будете вести картотеку своих клиентов. Об этом расскажу чуть позже. И будете работать не с одним каталогом, а как минимум с десятью. Тогда, объем ваших продаж увеличится в несколько раз. Кстати, на тему” Как работать с десятью каталогами” есть замечательный видеоурок у Щербаковой Виктории.

Я очень надеюсь, что мои советы вам пригодятся. И продажи для вас будут таким же увлекательным делом, как и для меня.

Удачи!!!

Метки: Продажи.

Работа с промостойкой.

Ещё один способ работы с “холодным рынком” – это работа с промостойкой. Это тоже хороший, продуктивный метод. Единственный минус этого метода нужна промостойка. А они, к большому сожалению, есть не у всех. Да и установка стойки требует и сил, и времени.

Нашей структуре повезло, стойка у нас есть, и мы активно её используем.

Промоакции проводили разные. Сначала просто опрос по анкетам (такие анкетки продаются в компании) . За ответы мы дарили подарки: каталог и пробник крема. Спасибо компании за идею. Результат всегда хороший. Есть и регистрации, есть и заказы. Проводить такую акцию мы старались в одном месте, и в одно и то же время. Обычно это людный перекресток в обеденный перерыв с 12-00 до 14-00. В итоги люди нас узнавали и подходили сами. Конечно же, это самая “ценная “целевая аудитория. Они знают, чего хотят и зачем подходят к нам.

Чуть позже мы придумали проводить дегустацию ароматов. Это очень интересная промоакция. Люди чаще останавливаются. Хотят познакомиться с ароматами. А нам это и нужно.

Именно об этом я хочу рассказать по- подробнее и поделиться опытом.

Для проведения акции нужно приготовиться. Выберете ароматы, которые будут тестировать. Остановитесь на 4-х, ну максимум 5-ти ароматах. Больше не нужно. Можно взять частную коллекцию Collection privee, или любые ароматы на ваш вкус. Мы старались брать водички из разных ценовых категорий.

Первое время, мы спрашивали имя, телефон и понравившийся аромат. За участие в акции дарили каталог и предлагали скидку на понравившийся аромат. Заказы были. Но позже мы решили, что этого мало. И нужно узнавать интересует ли человека заработок. Нашли выход. Во время дегустации (т.е. когда человек слушает аромат) стали проводить опрос по тем же анкетам. В итоге мы знали, что ему нужно. Кто перед нами: клиент или потенциальный партнер.

Обзванивали и приглашали мы по той же схеме, что и при опросе. Результат тоже хороший. Плюс ко всему люди знакомятся с нашим парфюмом. А ещё мы ставили на стойку кое-что из продукции. Люди обращали внимание, интересовались, расспрашивали. То есть одновременно знакомились и с продукцией.

Сейчас есть идея попробывать акцию с карандашом пятновыводителем. А ещё можно взять ароматы из Эдельстара и Инфинума.

Идей много, но главное, чтобы людям было интересно с вами общаться. И тогда результат не заставит себя ждать.

Удачи!!!

P.S. А какие промоакции проводите вы? Пишите в комментариях, делитесь опытом.

Метки: промоакция., Промостойка

Душа поет.

Даже и представить себе не могла, что так обрадуюсь одному общему каталогу. Когда я вчера зашла на сайт и увидела эту новость, была просто счастлива.

Казалось бы, чему мне радоваться. Мне, которая весной была в недоумении об объединении компаний. Я уже в тот момент для себя решила, что как продавала Фаберлик, так и буду его продавать. Купила по одному каталогу Эдельстар и Инфинум. На всякий случай. Вдруг кто спросит. Своим консультантам отправила смс об объединении. И все !!! Даже в опросе о каталогах, я голосовала о трех разных.

И не задумываясь на эту тему, со спокойной душой, уехала отдыхать к маме.

Но вот, когда я вернулась. И пришла в офис. Я увидела, как наши консультанты получают посылки с продукцией Эдельстар и Инфинум. У меня был шок!!! А я то как же, как же я. Я сразу стала расспрашивать нашего оператора о заказах. И когда она мне сказала, что берут. И берут хорошо. Я искренне расстроилась. Я ведь ещё ничего не пробовала. И мои консультанты, можно сказать, из-за меня лишены такой возможности.

Обдумав эту ситуацию, я решила. Новичкам обязательно буду показывать все три каталога. И вообще новым консультантам надо приподносить объединение компаний, как увеличение ассортимента. Как большой, большой плюс для консультантов.

Но это новички, а ведь есть и “старые” консультанты. Надо же и им увидеть каталоги. Что делать? Обзванивать и приглашать в офис? Да, придется так и сделать. Кому-то дарить, кто-то купит сам. Но всеми правдами и неправдами надо решить эту проблему. Надо чтобы они познакомились с продукцией Эдельстар и Инфинум.

Да и мои клиенты. Почему я решила, что они не захотят что-нибудь купить?

Теперь, я думаю понятно, чему я так обрадовалась, увидев общий каталог. Да, компания решила мою проблему за меня. Теперь мои консультанты, купив один каталог, познакомятся сразу со всем ассортиментом объединенных компаний. Да и мои клиенты смогут повыбирать. Ведь на 220-ти страницах нового каталога будет, что выбрать. Надо теперь информации о продуктах добыть. И вперед. В бой.

Метки: каталог, Фаберлик

Нужно успеть.

Больше двух месяцев не писала в своем блоге. Были с сынулькой в деревне у мамы. Так я после этого отдыха не могу настроиться на рабочий лад. Там так хорошо: свежий воздух, никаких пробок. Да и сынульке очень нравиться – гуляй себе целый день.

Да, ну ладно. Лето прошло. Нужно настроиться и работать в полную силу.

Как раз в компании акция.50% скидка для новичков. Этим нужно воспользоваться.

Нам нужны купоны, старые каталоги (каталоги прошедших периодов) или мини каталоги. А самое главное хорошее настроение и можно работать. Подписали каталоги, прикрепили купоны и айда в массы. Раздавали в людных местах, в торговых центрах, в магазинчиках.

В итоге за 3 часа работы мы вдвоем со спонсором раздали 100 каталогов. Что это дало: у меня две регистрации(конечно с заказами), у спонсора несколько заказов.

Я считаю, что это хороший результат от простой раздачи каталогов. Очень жаль, что акция только до 11 сентября. Но у вас ещё есть время.

Я буду рада, если наш опыт кому – то пригодиться.

Удачи!!!!